Fogalomtár › Keresés és marketing

ROAS

angolul: return on ad spend

A ROAS azt mutatja meg, hogy a hirdetésre költött minden egyes forint hány forint bevételt hozott.

Érthetően

A ROAS a hirdetések legegyszerűbb mérlege: elosztod a hirdetésből származó bevételt a hirdetésre költött összeggel. Ha 100 ezer forintot költöttél és 400 ezer forint bevétel jött belőle, a ROAS 4, más írásmóddal 400 százalék.

Olyan ez, mint amikor a piaci árus megnézi, mennyit hozott a szórólap: ha 10 ezer forintért nyomtatta, és 50 ezer forint bevétele lett belőle, akkor a szórólap ötszörösen hozta vissza az árát. A ROAS ugyanezt számolja ki, csak kampányonként, hirdetésenként, akár kulcsszavanként.

Arra jó, hogy összehasonlítsd a hirdetéseidet: melyik hoz sokat, melyik viszi csak a pénzt. Azt viszont nem mondja meg, hogy nyereséges vagy-e, mert bevétellel számol, nem haszonnal.

Ma már a hirdetési rendszerek mesterséges intelligenciája is ezt a számot használja iránytűnek: megadod, mekkora megtérülést vársz, és a gép ehhez igazítja, kinek, mikor és mennyiért mutatja meg a hirdetésedet.

Hogyan működik

1. A webáruházad vagy weboldalad egy mérőkód segítségével rögzíti, ha valaki a hirdetésre kattintás után vásárol, és azt is, mennyiért. Egyes rendszerek azt a vásárlást is beszámítják, amely előtt a vevő csak látta a hirdetést.
2. A hirdetési rendszer a vásárlást hozzárendeli ahhoz a hirdetéshez, amelyik szerinte kiváltotta. Ezt hívják attribúciónak, és a szabályai rendszerenként eltérnek.
3. A rendszer összeadja a hirdetéshez rendelt bevételt, és elosztja a ráfordított költéssel: ez a ROAS.
4. Ha cél-ROAS-t állítasz be, az automatikus ajánlattétel minden egyes megjelenésnél megbecsüli, mekkora vásárlás várható, és ennek megfelelően licitál többet vagy kevesebbet.
5. Az eredményt érdemes összevetned a saját árréseddel, mert csak abból derül ki, hogy a megtérülés valóban hasznot jelent-e.

Példa a mindennapokból

Kit érint

Gyakori félreértés

Korlátok és kockázatok

• A hirdetési rendszerek saját maguknak osztják ki az érdemet, ezért ugyanazt a vásárlást több platform is elszámolhatja, és az összesített szám szebb lehet a valóságnál.
• Nem mutatja meg, hogy a vevő hirdetés nélkül is megvette volna-e a terméket, ezért például a visszatérő vásárlókra célzott kampányok megtérülése csalókán magas lehet.
• A sütik elutasítása és az adatvédelmi korlátozások miatt a vásárlások egy részét a rendszer nem látja, hanem becsli.
• Rövid távra néz: az ismertséget építő hirdetések ROAS-a többnyire gyenge, pedig hosszabb távon gyakran ezek hozzák az új vevőket.

Hasonló, de nem ugyanaz

• Megtérülés (ROI) – A ROI a nyereséget veti össze az összes ráfordítással, a ROAS csak a bevételt a hirdetési költéssel.
• Ügyfélszerzési költség (CAC) – A CAC azt mutatja, mennyibe kerül egy új vevő megszerzése, a ROAS azt, hogy a hirdetésre költött pénz hányszorosa jött vissza bevételként.
• Átkattintási arány (CTR) – A CTR csak azt méri, hányan kattintottak a hirdetésre, azt nem, hogy lett-e belőle vásárlás.

Kapcsolódó fogalmak

Röviden a története

A mutató az online hirdetések elterjedésével vált általánossá, amikor a kattintásokat és a vásárlásokat először lehetett közvetlenül összekötni. A keresőhirdetési és közösségimédia-platformok automatikus, megtérülésre optimalizáló ajánlattétele tette mindennapos szakszóvá.

Hol tart most

2026 végén a ROAS az online hirdetés egyik alapmutatója. A nagy platformok mesterséges intelligenciával vezérelt kampányai gyakran erre vagy a konverziós értékre optimalizálnak, de sok kampány célja továbbra is a vásárlások száma vagy az egy vásárlásra jutó költség. Egyre több helyen egészítik ki nyereségalapú mutatókkal és kísérleti mérésekkel, mert önmagában félrevezető lehet.

Állapot: 2026. november

Más nevei

ROAS · return on ad spend · return on advertising spend · hirdetési megtérülés · hirdetési kiadások megtérülése · hirdetési költés megtérülése · cél-ROAS · target ROAS

A szócikk gépi szerkesztéssel készült és gépi szakmai lektoráláson ment át; a „hírekben” rész az Agent Age sztorijaiból automatikusan frissül.